轰鸣的机器旁支起了手机支架，技术工人对着镜头讲解产品参数，企业负责人化身“主播”与网友互动……过去一个多月里，这种“车间直播”的景象，在张家口市越来越多工业企业中成为常态。
没有炫技的滤镜，只有真实的产线、可信的参数、可感的工艺，以“真”为核，以“链”为脉，以“效”为尺，张家口正蹚出一条老工业基地数字化跃升的“非标答案”。
在宣化区北方穿越有限公司内，一场工业品电商直播正在进行。武殿森 摄
“真场景”破冰，从“直播间”到工业信任新基建
“智能化钻机已实现远程遥控，搭载智慧矿山5G系统，可自动完成布孔、巡孔。”5月29日，宣化泰业潜孔机械有限公司车间内，一场工业品专场直播火热开展。镜头里，技术人员实景演示潜孔钻机、配套设备及核心零部件的运行细节，将钻机的性能与亮点讲解得清晰透彻。
泰业钻机是一家专注于露天爆破、光伏发电、市政建设、水井施工等各类钻机研发生产的老牌企业，其产品已广泛应用于冶金、地勘、地热、水利、交通等领域，各种设备不仅覆盖全国市场，还远销非洲、东南亚、欧洲等多个国家和地区。
如今，泰业钻机紧紧握住线上直播这把“新钥匙”，去打开一片市场新蓝海。公司副总经理刘俊超介绍：“最近，公司收到一笔来自海外的订单，就是通过视频宣传促成的，客户已支付30%定金，预计下月开展实地对接洽谈。视频、直播新形式，既实现了宣传引流，也建立了客户信任。我非常看好电商直播这条新赛道。”
作为“中国钻机之乡”，在宣化，类似泰业这样的钻机整机及配套企业有300余家。为了充分打开优质工业品线上销售新渠道，宣化区先后走访动员多家工业企业开启直播账号，现在全区已有70家工业企业开播，4月17日以来，新开播企业达52家。
工业品交易的核心痛点在于信任成本高。传统线下模式中，客户需实地验厂才能确认产能与质量；而在直播时代，将生产车间变身“云展厅”，让技术人员走到镜头前，透明化、场景化和专业化的展示，“所见即所得”成为建立客户信任的全新通道。
“购信任等于购产品”这一成功实践在南山汽车产业基地领克工厂得以验证。短短20天，领克汽车工厂线上直播促成近百台成交量。一位网友表示，直播间里，主播现场讲解领克03热成型高强钢车身以及标配六安全气囊等安全配置印象深刻，其自动化生产线、出厂质检流程等都很吸引人，进一步增加了他对领克汽车的好感度。
随着工业品电商直播的深入推进，张家口市众多工业企业积极响应。截至5月底，全市工业企业新开通直播账号达373家。一家家企业从首次“触网”到成功接单，这一过程为传统制造业转型升级推开了一扇窗，收获了别样风景。
河北茵斯托曼电子科技有限公司负责人在车间直播。
“真生态”破局，一县一策背后的产业链思维跃迁
推动工业品电商直播不是简单的复制粘贴，要坚持“产业逻辑先行，直播形态适配”。在市委、市政府的系统部署下，各县区在摸清家底基础上，将直播嵌入本地产业链关键环节，催生新模式、新分工、新生态。
怀安县“拆墙造桥”，依托电商产业基地，打造工贸协同模式。引进东莞曜鑫电商公司，促成鼎信康特与优沃科技、张狮安好与天云山猫砂制造达成合作，厂家专注生产、电商负责销售，如今，多家企业入驻电商产业基地，开展产品直播。同时，该县还利用产业加速中心厂房，配套建设了3000平方米云仓，初步实现“选品+展示+仓储+发货”一体化运营。截至目前，怀安县已开通直播账号企业43家，覆盖率达64.2%，稳步推进的态势良好。
万全区通过“媒体+部门+企业”三维赋能，工业品直播跑出“加速度”。万全区联合张家口日报社成功打造了“工业品上链接”IP，报社提供全流程技术支持，专业导播把控节奏、资深记者参与脚本打磨，一个多月时间，已合作直播24场次。截至目前，全区已开展直播企业46家，浏览量超500万。
宣化区以岩土工程装备集群为重点，充分发挥典型引领作用，持续壮大工业品直播企业库。已形成钻机钻具、工程机械等6大类、200余种产品体系。该区还依托国有旭云直播基地，为有意愿的企业免费提供直播场地。目前，全区已有70家工业企业实现常态开播。今年以来，靠直播引流，企业累计获取新客户6237个，销售额增收714.5万元，其中，4月17日以来，新增客源722个。
涿鹿县聚焦“县域公共品牌+直播集群”双轮驱动，推出“云播涿鹿智造”区域公共品牌。以易安居、高压容器、青鸟智控3家标杆企业为引领，以“身边典型”带动“身边企业”，截至目前，全县开展电商直播企业总数达69家，其中，23家规上制造业企业已全部开展直播。涿鹿积极推动企业与县融媒体中心合作，为五维航电等23家企业拍摄产品推介短视频50余条，为企业直播预热引流。该县还投资200万元建成1200平方米的县级工业品电商直播共享基地，提供产品展示、共享直播间等服务。
电商直播并非孤立的营销行为，而是串联研发、生产、供应链与服务的价值枢纽。当前，各县区立足产业、资源和人才禀赋，紧扣本地主导产业集群，因地制宜探索路径、分类施策推动落地，一步一个脚印做实产业竞争力。
涿鹿县打造了工业品电商直播共享基地。
“真机制”护航，把短期攻坚真正转为长效常态
工业品直播要行稳致远，关键在机制。张家口将其列为市级“一把手”工程，构建起“顶层设计—政策供给—过程管控—效果评估”闭环体系。
《张家口市推进工业品电商直播工作方案》提出，以市场需求为导向，以电商直播为抓手，深化线上线下融合，聚焦人、货、场、链、服五大关键要素，全面拓展工业品销售渠道，推动工业品直播规模化、专业化、常态化、规范化发展。到2026年底，累计推动400家优质工业企业开展直播营销，直播工业品品类达到800种以上，培育直播人才1500人以上，每个县区打造典型案例3—5个。
按照目标要求，全市各县区积极印发方案，制定培育计划，出台工作举措，一场“一县一策、百花齐放”的工业品直播攻坚战全面打响。
5月20日，怀安县组织10余家工业企业负责人赴邯郸、邢台对标学习，并召开工业品电商直播研讨会，切实倾听企业诉求，为企业纾困解难，推动直播工作顺利进行。下一步，该县将开展“一对一”服务，加快标杆企业培育，并健全长效机制，常态化跟踪已开播企业，开展运营诊断优化等，为企业直播运营提供全周期保障。
万全区坚持“走出去”与“请进来”的基础上，正全力推进直播基地建设，已确定把冰雪装备产业园轻11车间打造为万全工业品“一品一播”直播基地，并引进浙江菜根科技产业集团全权负责平台直播运营、日常运维管理等。目前，各相关单位正在准备资料、细化方案统筹推进工程前期筹备工作，确保直播基地项目尽早开工、投用。
涿鹿县正分阶段、分批次推进工业企业直播电商人才培训，并制定了《涿鹿县工业企业直播电商人才培训方案》，目前，已在部分重点企业开展了6期专项培训，特别邀请铁锤科技等优秀企业负责人、主播分享实战经验，用真实成效为企业鼓劲。该县同步起草了“15条扶持措施”，从技能提升到就业吸纳、从主体激励到产品适网改造，都明确了支持标准和适用范围，切切实实激发着企业拥抱电商直播的热情。
一间间车间变成直播间，一位位工匠走到镜头前，一个个县域亮出产业名片——这场起跑的可贵之处，不在于数据有多惊艳，而在于方向已经探明、路径正在打通、信心开始扎根。从“真场景”里长出信任，在“真生态”中重塑分工，靠“真机制”把短期热度锻造成长期能力，一步一个脚印，张家口正把“网销”这件事做深、做实、做长远。（张凤燕）
